【自己紹介】 ・苗字と名前で間を置く ・挨拶を先にして、おじぎは後にする 【商談や交渉】 ⇒席についてから首を回したり、指を鳴らしたりして強い動作をする ⇒指で机を叩いたり、物音を鳴らすことで有利に進められる ⇒相手の目をじっと見つめて緊張させる ⇒…

・最初の印象や評価を基にレッテルを張る ・印象の初頭効果；最初に伝えた情報を過度に重視する ・ゲインロス効果；好意の変化量によってインパクトを与え、好意が決まる。（例）好き→好きより、嫌い→好きの方が良い ・単純接触効果；接する回数で好意度や印…